2008 创数渠道拓展计划

营销服务代理 区域渠道总代 行业合作伙伴 个人合作伙伴 集成型合作伙伴 OEM 合作伙伴

渠道拓展计划

一、计划目的
· 建立覆盖全国的创数管理软件解决方案营销服务体系，为纺织服装企业用户提供优秀的服装 ERP 整合管理解决方案和国际化视野本地化的专业服务；
· 教育 咨询 实施 , 应用 , 安装 ., 创数 ERP 管理软件 产品在研发、市场、销售和服务的专业化分工，规模化发展，推动中国纺织服装业在信息化的应用普及；
· 快速形成竞争实力，使 E 化服务成为本地区、本行业最专业的服装 ERP 管理解决方案提供商，创数 ERP 成为中国纺织服装管理系统 ERP 解决方案的用户的首选产品，创造持续销售颠峰，共享盛举。

• 通过与合作伙伴产品、技术和服务的整合，向客户提供一体化解决方案，为客户带来更大的利益；在市场、销售、咨询、方案、实施、运行维护到升级换代的过程中展开有效合作，给客户提供贯穿整个产品生命周期的协同服务。按合作方式和合作内容沿价值链的细分，创数有如下合作伙伴类型：

技术合作 客户合作 咨询合作 实施合作 培训合作 分销合作 服务合作

二、计划可行性

· 产品优势 .
实用性。系统能够真正辅助企业的经营决策者对企业资源进行合理的控管及调配，真正实现企业内部的数据共享及数据入口单一，简化人工操作流程，提高数据的有效性及正确性。

· 灵活性与可扩展性。采用模块化结构，对于企业各部门的数据做到既有独立性有具有结合性。使用户可以根据企业的管理要求和投资规模进行剪裁、组合。并对系统的数据提供外部接口，提供企业二次开发功能，便于企业自身对于数据的再利用。

· 紧密的集成性。实现从销售订单、计划、制造、直到最终产品的销售、回款整个过程的管理，并且每一活动都在系统中有所反映。可通过 Internet/Intranet 将不同部门、不同区域的信息集成起来 , 及时了解企业内部、供货渠道、市场营销、客户需求进行分析处理。

· 决策支持。建立企业级的数据仓库（ Warehouse ）采用先进的在线分析技术（ OLAP ），充分利于数据资料，对数据进行深层次的分析，以期达到预测及辅助决策功能。

· 开放性。系统提供开放的数据接口，方便的与其他软件通讯，实现无缝连接。

· 稳定性。保证数据的准确及系统运行的稳定。

· 易用性。具有亲切的用户界面，易于学习和操作。

· 数据通畅性。将企业的工作流；物流；资金流转化为系统的数据流实现人材物的统一管理。

真正的 e_Business 应用。通过构架企业 Web Server 实现 B2B 2C 的信息传递。

三、计划的内容
通过与各地区、各科技行业有志于服装领域 ERP 的软件销售服务商、集成商、行业方案提供商等建立广泛的合作伙伴关系，实现双方资源的迅速增值，在服装 ERP 应用的推广中共创辉煌。主要的合作形式有如下五种：
紧密型合作伙伴
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1 、 营销服务代理
营销服务代理是创数软件的主要营销方式之一。营销服务代理通过在当地开展创数 ERP 的推广与服务工作，成为本地区知名的服装 ERP 软件提供商，并获得盈利。
合作要求
·将创数 ERP 软件作为主营业务之一；
·建立专门的销售和技术支持队伍；
·协议签定时进货不低于 2 万元。
创数支持
·创数 ERP 销售的利润保障；
·技术支持人员和销售人员的培训；
·提供产品简介资料、销售支持工具；
·地区客户信息通报，重点客户的协助；
·共同举办市场活动。

2 、 区域总代理
创数 ERP 软件将在某些条件成熟的地区建立区域总代理，区域总代理作为公司的紧密合作伙伴，承担区域市场的发展与管理，并对本区域的其它代理商提供技术支持。
合作要求
·本地区知名公司；
·认同创数 ERP 软件发展模式；
·愿意投入人力物力与创数共同发展；
·一次性进货 20 － 60 万元（省级区域 60 万，省会和中心城市 30 万，普通地市 20 万）。
创数支持
·本区域唯一总代理；
·相应的总代理进货折扣；
·产品、技术和营销培训；
·团队组织和运作的指导；
·提供产品简介资料、销售支持工具；
·地区客户信息通报，共同举办市场活动等。

3 、行业合作伙伴
针对行业软件开发商和行业解决方案提供商的一种合作形式。
合作要求
·丰富的行业经验和良好的行业客户关系；
·不经营第三方的相关的竞争性软件产品；
·安排 3 名以上专职人员负责行业版产品的推广。
创数支持
·专门定制行业版产品界面及内置标准表单。
·相应的产品进货折扣；
·技术支持人员和销售人员的培训；
·提供产品简介和销售支持工具样本
·为乙方的相关二次开发提供技术支持。

4 、集成合作伙伴
集成合作伙伴是针对系统集成商或其它 IT 公司的合作形式，集成合作伙伴将合强 OA 作为其向客户提供的解决方案的一部分或兼营业务。
合作要求
·不经营竞争性产品；
·有专人负责合强 OA 的销售业务。
·有通过合强培训的技术支持工程师
合强支持
·相应的产品进货折扣；
·技术支持人员和销售人员的培训；
·提供产品简介资料、销售支持工具。